Торговля

Третье преимущество заключается в том, что искусство продажи ежедневно бросает нам вызов. Вы можете работать в какой-либо определенной области и не встретить вызова для себя. С продажей так не бывает. Но пусть этот факт радует вас, а не повергает в уныние. Гордитесь этим. В нашем чрезмерно управляемом…

Но эта книга не об ином сочинительстве. Она об иных продажах. Так почему бы и ее не начать иначе? Почему не нарушить правила? Зачем создавать интригу и сюжетную кульминацию в книге об искусстве продаж? Тут душа протестует даже против классической академической структуры текста. Вот мы с вами и не будем…

Эта книга, является своего рода провайдером для дальнейшего нашего знакомства, если точнее, она служит для того, чтобы вы подумали: «Хм, правильные вещи пишет, товарищ. Надо бы пойти познакомиться с ним поближе.»...... ......После чего я с радостью буду продавать вам свои дальнейшие продукты.....…

Книг о продажах написано много. В отечественной литературе на эту тему преобладают труды авторов-теоретиков. А вот среди переводных книг о продажах большинство написано бывшими продавцами. Многие бывшие торговцы стали преподавать, читать лекции – по технике продаж и прочим коммерческим дисциплинам.…

2.8. Товары, разрушающие человека......................................................................... 32 2.9. Предметы роскоши..................................................................................................... 33 2.10. Требования к товару-мере стоимости...........................................................…

Доверие и отношения Построение доверия – фундамент успешных продаж. Клиенты склонны покупать у тех, кому доверяют, и доверие формируется через честность, открытость и прозрачность. Компании, которые фокусируются на построении долгосрочных отношений, а не на быстрой прибыли, достигают больших успехов.…

И не просто жить дружно, но и работать правильно. Агентства должны уметь продать себя девелоперу: показать, что они могут помочь девелоперам продать больше и дороже, ускорить темпы продаж, дать им полезную информацию о рынке. Показать – а потом все это сделать. Девелоперы должны продать себя агентству –…

О том, что 455 приемов противодействия возражениям вполне достаточно для нормальной работы торговца, когда-то интересно написал специалист по партизанскому маркетингу Алекс Левитас [2] . Он предложил знакомому пари: «Давай заключим пари на ведро коньяка. Собери всех своих менеджеров, их у тебя человек…

Зажигание сотрудников. Компания, в которой продает каждый сотрудник, его друзья и семья, а также бывшие и будущие сотрудники, как правило, работает «с огоньком» – иначе корпоративная культура и дух не позволяют. Думаем, этих аргументов более чем достаточно. Повторим нашу мантру еще раз: Компания,…

Каждый, кто делал открытие и записывал его, добавлял это в копилку человечества и помогал тем самым каждому из нас. Не все открытия и успешные действия одинаково ценны для этого мира. Но, если бы Эйнштейн усомнился в том, что его открытие имеет ценность, или Шекспир решил бы никому не показывать свои…

Одним из самых ключевых аспектов, на которые мы будем обращать внимание, будет вопрос надежности и долгосрочных отношений с клиентами. Продавать один раз – это один результат, но быть успешным партнером для крупной компании, а значит, продавать и в будущем – это совершенно другая задача. Важно понимать,…

Еще одно «спасибо» можно было бы адресовать тому из наших конкурентов, кто придумал такую чушь и донес ее до головного офиса. Оптимизма этот разговор не прибавил. Вечером мне позвонил знакомый и передал «послание» от одного из участников тендера: мы сообщаем клиенту, что не сможем реализовать стратегию…

Контактная информация, на первый взгляд, может показаться простой формальностью, однако даже в этом разделе есть место для креативности. Убедитесь, что вы указываете не только номер телефона и адрес электронной почты, но и ссылки на профессиональные социальные сети, такие как «Линкедин», или портфолио,…

При этом прошу обратить внимание на очень важную особенность – духовное в моих пояснениях это не только религиозное. Это понятие я применяю гораздо шире и в основном буду рассказывать о возможностях и глобальном влиянии духовного на людей и на наш мир, без его привязки к религиям и церквам. Хотя заранее…

Захочется просыпаться вовремя, правильно питаться, выстраивать отношения с людьми, радоваться жизни, открываться миру и становиться успешным. Люди станут ощущать, что от тебя исходит особенная энергия. Ты и то, что ты делаешь, начнет привлекать к тебе полезных людей и интересные события. Все будет происходить…

БЛОК 1. ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ 1. Введение в продажи «Вся наша жизнь – театр! И люди в ней актёры: у каждого свои есть выходы и входы и каждый не одну играет роль» В.Шекспир Всем нам в жизни приходится играть множество ролей. Это и понятно – помните: «Весь мир – театр,…

Анализ текущего состояния рынка невозможно провести без учета технологических изменений, которые трансформируют корпоративные сделки. Появление цифровых платформ и решений для автоматизации процессов сделок улучшает скорость и надежность осуществления транзакций. Клиенты, по сути, становятся более информированными…

В 2015 году я ушел из агентства и начал работать на стороне клиента, в сегменте e-commerce. Заметил, что немалая часть сделок закрывалась благодаря продуманному диалогу во «ВКонтакте». Клиент спрашивал, сколько стоит. Менеджер вел с ним письменный диалог, а потом вручную оформлял заказ через корзину.…

Рассказывая все это, я отнюдь не стремлюсь просто похвастаться – напротив, как ни странно, мною руководит растущая неудовлетворенность. Да, наша книга повлияла на работу ведущих корпораций, но я постоянно помню, что далеко не все продавцы работают на крупные организации. Большая часть продавцов, торгуют…

Разговор с лицом, принимающим решение Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса Холодные контакты в салонах и магазинах Вступление в контакт с клиентом в салоне Наша специфика Новое Очевидное и неоспоримое Альтернативный вопрос Искренние комплименты Благоприятные…