Торговля

ВСТАВКИ 1: Мы регулярно проводим тематические мастер-классы и вебинары, где вы можете узнать все о построение эффективной системы продаж, навыковой модели продаж для менеджеров 7.       Отвлечение сопровождающего Чаще всего по магазинам ходят в компании. В случае, если сопровождающий потенциального…

Ранее закупали у нас, но перестали. Тактика общения Степень знакомство с компанией – низкая! Объём презентации – напоминание Глубина установления контакта с контактным лицом – стандарт Включает: • представление себя и компании; • объяснение причины, почему вы решили возобновить…

В этой книге будет много деталей, довольно далёких от этой высокой идеи. Однако я хочу, Читатель, чтобы, читая эту книгу, Ты помнил, что каждая её строка посвящена этой большой идее. Единственный её смысл – помочь Тебе начать помогать людям и преуспеть на этом поприще. Потому что без этой идеи написание…

Но отказы пошли ему на пользу. Он научился не бояться отказов. Отказ – это реальность продаж. Он даже, как ни странно, начал радоваться отказам. Каждое «нет» заставляло его поразмыслить над своей стратегией, поэкспериментировать с ответами, проявить больше настойчивости. Несмотря на требования менеджера…

Следующим принципом построения воронки является создание ценностного предложения. Ценность – это не просто свойство продукта, а глубокое понимание того, как ваш товар изменит жизнь клиента к лучшему. Используйте технику «польза – функциональность – ответ на потребность», чтобы структурировать своё предложение.…

Книгу можно читать двумя способами: 1) все главы по очереди – от первой к последней; 2) вразнобой, от самой актуальной тебе главы на текущий момент. И так и так будет хорошо, но я рекомендую читать ее с начала и до конца в том порядке, в котором написаны главы. В каждой главе есть задания на…

Однажды мне пришлось продать квартиру в одном из отдаленных районов от моего дома. Ехать туда нужно было около двух часов и обратно столько же. Я решила расклеить объявления о продаже квартиры именно в том районе, где находилась эта квартира. Мне так захотелось, по велению души. Я поехала и расклеила.…

Итак, маркетинг, который вдохновляет, это не просто способ «продать» – это путь создания и распространения ценности, которая соединяет компанию и клиента, создает значимость и эмпатию, заставляет людей верить в то, что бренд существует не просто для того, чтобы заработать деньги, а для того, чтобы сделать…

Захочется просыпаться вовремя, правильно питаться, выстраивать отношения с людьми, радоваться жизни, открываться миру и становиться успешным. Люди станут ощущать, что от тебя исходит особенная энергия. Ты и то, что ты делаешь, начнет привлекать к тебе полезных людей и интересные события. Все будет происходить…

Александр Богачев Введение Многие думают, что умеют делать графики в Excel и презентации в PowerPoint. На самом деле 95 % (или даже больше) графиков, которые ежедневно тысячами производят во всем мире, ужасны. Непонятно, кто в этом виноват. Ведь люди учатся на том, что видят вокруг. А вокруг…

? Ошибка многих переговорщиков заключается в том, что сразу делается попытка начать с компромисса или сотрудничества, что может быть не совсем оправдано. Выбор стилистики переговоров целиком и полностью зависит от переговорной ситуации и ее развития. ? Есть модель, подходящая или неподходящая ситуации…

Однако всего через 6 месяцев я работал агентом по рекламе и сбыту в одной известной табачной компании и входил в тройку лучших. Неудачное знакомство с профессией отобьет охоту у кого угодно! В иных случаях желание углубиться в предмет отпадает навсегда. Поэтому важно получить достоверную и полезную…