Маркетинг, PR, реклама

Почему мы пишем книгу о ценообразовании именно сейчас В течение последних 10 лет мы опубликовали более 20 больших журнальных статей о специфических аспектах ценообразования. Эти статьи демонстрировали результаты нашей работы в области ценообразования, в них освещались такие вопросы, как, например, ценовое…

Кори Соммерс и Дэвид Дженкинс впервые затрагивают все основные аспекты дискуссии у письменной доски и рассказывают, как строить эту дискуссию, как этот инструмент поможет продавцам соответствовать уровню высокопоставленных лиц компании-покупателя и как поэтапно превратить прозаичные рекламные обращения…

Таким образом, хотя эта книга может быть очень полезной тем, кто начинает карьеру в сфере продаж, но она адресована не только им. Я написал ее для всех, кто хочет стать более влиятельным, продвинуться по карьерной лестнице, получить поддержку своих идей и научиться правильно общаться с клиентами. Дело…

Затем она заявляет об эксклюзивности сервиса – их УТП (Уникальном Торговом Предложении). Перечисляет выгоды , показывает их со всех сторон. Кроме того, чтобы окончательно нас убедить, она дает в качестве бонуса «отличное настроение» от процесса. Плюс «встраивает» в текст (речь) «магнетические» слова…

Но чем оправданы столь невероятные усилия и траты?! Очередным модным трендом в маркетинге? Безграничным бюджетом на продвижение товаров и услуг? Стоп! Бесполезно гоняться за мышами, в особенности когда их очень много. Расставьте ловушки – мышеловки с приманкой, – и они первыми к вам прибегут.…

Воронка продаж рис. Схематически воронку продаж можно изобразить как отсеивание прохождения n -клиентов этапов продаж (цифры условные). В начале подготовки изучается товар как объект удовлетворения потребностей, для определения мишеней воздействия. Условно выделяются потребности…

В-третьих, это возможность больше рассказывать о компании, то есть создавать и загружать в головы всем окружающим образ бренда. В любом случае про вас в сети и в виде слухов будет ходить много информации. Лучше возглавить этот канал, чем потом с трудом выстраивать процессы по обработке жалоб и купированию…

В книге «Атлант расправил плечи» есть интересная мысль: «Мы, человечество, стоим на плечах атлантов». Для достижения нужных результатов нам незачем придумывать что-то новое, достаточно равняться на них – на тех, кто держит нашу планету на своих плечах. Я так и сделал. Сначала я изучил книги Игоря Манна,…

1) значительно упростить себе работу 2) запастись темами для будущих статей 3) четко выделить вашу целевую аудиторию – тех, кому интересен конкретный вопрос. Выбирайте темы, в которых хорошо разбираетесь. Если статья основана не на собственном опыте, тщательно собирайте материал и вникайте, пока…

Я буду говорить, несколько преувеличивая, сгущая краски, чтобы информация воспринималась Вами быстрее и легче. Разбор полетов начнем, пожалуй, с трех типов людей, с трех основных цветов – красный, желтый и синий. Затем научимся определять другие цвета людей – оранжевый, зеленый, небесный, фиолетовый,…

Потребление  – это гораздо больше, чем простой акт покупки, оно включает в себя диапазон эмоций, ценностей, мыслей, идентичностей, которые влияют на выбор и покупку товаров и услуг. Рудиментарное определение потребления подчеркивает покупку и использование товаров или услуг, отмечая, что пункт расходов…

Это понятие Ценного Продукта общее, и в каждой конкретной ситуации риэлтор может редактировать его, исходя из мотива и запросов клиента, опять же с учетом своей специализации, в которой агент может быть лучшем в своем регионе (городе). Но на это понятие можно смело опираться. И это именно то, что действительно…

Копирайтер является связующим звеном между заказчиком и потребителем, поэтому очень важно быть еще немного психологом, чтобы понимать интересы аудитории, понимать, чего хочет заказчик. Это не совсем творческая деятельность, то есть вы будите писать не то, что вам захочется, а то, что нужно вашей целевой…

Все мы чем-то уникальны и способны вдохновлять людей вокруг. И если вы читаете эту книгу, то, вероятно, считаете, что можете предложить что-то миру и произвести впечатление. Но в наш век стремительной глобализации практически каждый пытается произвести впечатление, и быть услышанным сейчас сложнее, чем…

Что внутри. В книге нет теории и заумных терминов. Я не хочу усложнять текст. Мне важно, чтобы вы поняли, как работать с трендами, и использовали эти знания на практике. Теоретическая часть не несет никакой ценности в стремительно меняющемся мире. Информация о каждом тренде – личный опыт и знания,…

Давайте хорошенько рассмотрим суть понятия Agile, которое сейчас у всех на слуху, но уже успело обрасти множеством мифов и неоднозначных толкований, что очень мешает применять его на практике. Итак, понятие Agile («проворный, сообразительный») корнями уходит в 2001 год, когда группа программистов,…

01. Современный пиар как основа стратегий по продвижению Стратегии и тактики: тенденции развития пиар-индустрии в ресторанной сфере Все рестораторы хотят одного и того же – чтобы их бизнес был успешным, гостям нравились их рестораны, и они охотно рекомендовали их заведения своим друзьям. Увы,…

Разве нельзя научить сотрудника сразу все делать правильно, объяснить ему с первого раза, что делать, зачем и как себя вести? Зачем ему стресс? Стресс в продажах появляется, только если не знаешь, что делать. Продавец – профессия, которой нужно научиться, это набор определенных действий, фраз и компетенций,…

В то время наши обороты снизились, но они не остановились, мы продолжили закрывать клиентов на договора и благодаря этому выжили. Спасибо тем менеджерам, которые были настолько профессиональны, что нашли в себе силы перестроиться под интернет. Ведь в интернете сложнее почувствовать клиента. Тут нужно…

Отрезок 2-3 это этап замедления роста или этап стабильного долгого и медленного роста Отрезок 3-4 это этап старения и умирания Ранее мы выявили, что есть корреляция между ростом компании и маркетинговыми технологиями. Рано или поздно любые технологии в любых сферах устаревают и приходит спад их…