Деловая литература

Материальные способы стимулирования производства, предложенные экспертами по эффективности, не смогли повлиять на текучесть кадров и низкую производительность труда. Решение проблемы снижения текучести кадров лежит в изменении условий труда, а не в увеличении вознаграждения за него. Как пример…

Высказывание – феномен сложный. Мы оперируем им постоянно в своей социокультурной и психической (думаем мы тоже словами!) деятельности. Однако закон регламентировал применение этого феномена. Правовой оценке подлежат три составляющие высказывания – форма, содержание и прагматика. Форма высказывания…

Но Налоговый кодекс вам все равно понадобится. Во-первых, вы не должны верить автору безосновательно. Задача данной книги – научить читателя самостоятельно ориентироваться в море законов и прочих нормативных актов. В книге даются основы и ориентиры, но перегружать текст длинными цитатами, на взгляд…

Возможно, вам захочется поспорить с некоторыми идеями и утверждениями, представленными здесь, – тема эмоционального интеллекта вызывает много споров. Мы включили в книгу типичные возражения, с которыми сталкиваемся в своей повседневной работе. (Для этого у нас имеется «скептический участник тренинга».)…

За иллюстрации – Яну Клочкову (www.cubalibre.ru). За соучастие – Алексея Леонтьева. За помощь – Дмитрия Заборню. За форматирование моих мыслей – Ирину Теслицкую. Глава 1 ПРЕЗЕНТАЦИИ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ Почему так важны навыки проведения продающей презентации? Представьте себе генерального…

Современная Сеть выросла из Arpanet и NSFNET и получила название Интернет. В течение нескольких десятилетий ее существования постоянно увеличивается количество подключенных к ней компьютеров и пользователей, становятся более разнообразными и эффективными применяемые в Сети программы, во много раз…

Глава VI: Материальная мотивация продавцов: принципы, возможности, ограничения. Правильно выстроенная система материальной мотивации продавцов дает руководителю отдела продаж возможность оптимизировать работу команды продавцов, согласовав ее с целями компании. Материальная мотивация – мощное оружие,…

Успех и влияние этой книги невероятно радуют меня еще и потому, что четырех ее авторов я знаю уже много лет. Эти превосходные люди, отличные учителя и несравненные мастера тренинга, составляют на редкость синергическую команду и сплоченно трудятся вот уже более двадцати лет. И это весьма красноречиво…

Времена изменились, и я убежден в том, что лидеры религиозных течений с их способностью смотреть в будущее обязательно должны принимать участие в обсуждении глобального бизнеса и экономики. С каждым годом в мире становится все больше проблем. Особое беспокойство у меня вызывают: рост нищеты в развивающихся…

Мне повезло: я видел, как западный менеджмент пришел на российскую землю. Более того, я сам в меру своих скромных сил помогал ему укорениться. Наблюдение за ловкими и неловкими, удачными и неудачными попытками внедрения западных подходов к управлению обнажило передо мной суть этого учения, показало,…

Сила и польза фэн-шуй кроется в обилии возможностей, позволяющих благоустроить жизненное пространство в соответствии с его принципами. Каждая техника улучшения фэн-шуй офиса предоставляет замечательные возможности, чтобы стать богатым, счастливым и повысить уровень жизни. Специалист по фэн-шуй Лиллиан…

Мы изучаем лучший и худший опыт различных организаций, больших и малых, таких как Citibank, Google, Philip , Налоговая служба США и Cleveland Clinic, с тем чтобы превратить УПРОЩЕНИЕ в общую, само собой разумеющуюся установку мышления, в философию и психологию, в эстетическое требование и в способ изложения…

Почему книгу может написать каждый? Вы можете думать: «Я еще недостаточно много знаю по своей теме» или «Я не умею так хорошо писать, как другие». Однако мы считаем, что книгу может написать каждый. Если вы новичок в своей сфере, то можете подключить к написанию книги других экспертов. О том,…

Парадокс: ты все знаешь, но я тебе как автор и тренер все равно нужен: • нет пророка в своем отечестве; • сейлз больше поверит тому, что услышал из нескольких источников. За свою карьеру продажника и тренера я участвовал в создании десятков корпоративных книг по продажам, инструкций и скриптов.…

3. Собственный дом не принесет выгоды на пенсии. Недавний обвал рынка недвижимости должен окончательно опровергнуть расхожее суждение о том, что «недвижимость всегда в цене». Хотя люди больше не надеются, что цена дома будет из года в год расти как на дрожжах, многие продолжают рассматривать свою…

Рассказывая историю развития Huawei от локальной фирмы по перепродаже телефонных станций до транснациональной инфокоммуникационной корпорации, авторы книги Тянь Тао, Давид де Кремер и У Чуньбо описывают формирование ключевых факторов успеха Huawei. Подробно и откровенно они останавливаются на всех аспектах…

• человек, который вдохновляет вас прикладывать максимум усилий; • трое ваших любимых коллег; • знакомый, которого вы уважаете больше всех. Подумайте о них и решите, почему вы их любите, открыты для них, готовы ради них трудиться и относитесь к ним с уважением. Мы предполагаем, что у большинства…

От идеи к инициативе В Intuit, как в большинстве ИТ-компаний Кремниевой долины, дизайнеры пользовательского интерфейса, графики и прочих полезных вещей были рассредоточены по отделам. Кук спросил Карен Хэнсон, очень талантливого молодого директора по дизайну, что нужно сделать для развития дизайнерского…

В книге не будет техник продаж. Точнее, будут, но в небольшом количестве, так как основной фокус – это все же управление процессом продаж в целом. Техники продаж – всего лишь часть процесса, и то не очень большая. Как построена книга? Ее структура отражает структуру концепции оценки системы продаж.…

Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE) существует уже более 220 лет. На ней торгуются бумаги свыше 2400 компаний, суммарная капитализация которых превышает 25 трлн долл. (данные из годового отчета NYSE за 2015 год). Для сравнения: стоимость всех публичных компаний на российском рынке в 55 раз меньше – около…